У моей сотрудницы-агентессы Анны примерно с неделю было в работе нежилое помещение, которое она сдавала. Аренда помещения составляла 20 000 рублей в месяц. Комиссию с этого помещения она должна была получить от арендатора в размере 50% т.е. 10 000 рублей. Она несколько раз его показывала, возила туда разных клиентов. И вот однажды ей звонит собственница помещения и говорит, что клиенты сами нашлись и хочет, чтобы Анна подъехала и заключила договор. Кстати услуга такая есть, и стоит она для коммерческой недвижимости 10 000р. Договорились встретиться на следующий день.

 

Анна приехала в назначенное время и удивилась, когда увидела скульпторов, которым показывала на днях это помещение. Клиенты в недоумении и от стыда начали теряться. Они же хотели снять недвижимость без агента. Анна смеялась в глубине души и решила не молчать, но уже после сделки. Все прошло хорошо-Анна заработала свои 10 000 рублей за оформление договора аренды нежилого помещения.

 

А на выходе сказала клиентам:- Это за что  же вы так ненавидите риелторов-агентов? – и смеется. Скульпторы стояли и смотрели на Аню в недоумении.

 

Аня:- Вы настолько запутались в своем собственном обмане, что обманули себя на  60 000 рублей в год! 

 

Скульпторы:- Это почему же?

 

Аня: - Потому что вы пришли минуя меня, напрямую к собственнице, и она вам сдала это помещение, но уже за 25 000 рублей, а я вам это же самое помещение предлагала за 20 000 руб. Я то все равно получила свои 10 000 рублей, потому что собственник порядочный человек (я хоть и не сдала это помещение, но делала свою работу, давала рекламу, общалась с потенциальными клиентами, привозила потенциальных клиентов на показы), а вы за свой обман заплатите 60 000 рублей (за год), хотя могли все сделать по-честному и правильно, при этом заплатить всего лишь 10 000 рублей агентской комиссии. 

 

 

Морали тут много всякой. Например - Скупой платит дважды или тупой платит трижды. Но эта реальная история показывает исключительную недалекость людей, которые живут обманом. А как правило такие люди и попадают на мошенничество и обман намного чаще. Как говорится обхитрили сами себя. Они выбирают сами себе такую реальность. И тот факт, что они скульпторы не делает им чести. Хотя всегда считала скульпторов интеллигентными, творческими людьми,- людьми искусства.

 

Надо сказать, что с жильем постоянно происходят такие же точно истории. Например, с квартирами из циана. Многие наниматели рассчитывают снять квартиру без агента и без агентства, и самостоятельно начинают искать варианты в базе квартир, которая с самого начала создавалась агентами для агентов. 

 

Если клиент сам ищет в базе, подбирает по своим условиям, звонит и договаривается, а потом едет и снимает квартиру, то платит за это такую же точно комиссию такому же точно агенту. Но если бы для него эту работу делал другой агент, например из моего агентства, то агенты поделили бы комиссию 50/50. НО клиент бы не тратил свое время на подбор, обзвон, переговоры и прочее. А кроме этого, интересы клиента защищал бы его личный агент, который разбирается в вопросах аренды и в наймодателях, порядка на два, лучше.