1. Агентство недвижимости в Москве и московской области, Россия и Зарубежная недвижимость.>
2. Блог>
3. Советы риэлтора. Как продать квартиру самостоятельно, быстро и выгодно!

Советы риэлтора. Как продать квартиру самостоятельно, быстро и выгодно!

Если вы решили продать собственную квартиру самостоятельно, то обязательно начните с себя, надо проверить срок действия паспорта, чтобы не получилось что в самый ответственный момент закончится срок действия вашего паспорта и его придется менять.

Проведите экспертизу правоустанавливающих документов и документов всех членов семьи, собственников квартиры и прописанных в квартире. Если каких- то документов нет необходимо заранее заказать дубликаты. При заказе дубликата, необходимо учитывать, что срок его получения 30 дней.

Если среди собственников квартиры есть несовершеннолетние дети, то необходимо получить разрешение органов опеки и попечительства. Органы опеки разрешат продажу доли несовершеннолетних собственников только при покупке такого же или большего количества квадратных метров жилья.

Разрешение опеки надо получить по месту регистрации детей. В комплект документов для получения разрешения опеки на продажу квартиры обязательно входит комплект БТИ-технический паспорт, поэтажный план и экспликация. 

Необходимо учитывать и такой важный момент, что большинство покупателей сейчас ипотечники и они как правило всегда зажаты сроками, поэтому, чтобы не потерять таких срочных клиентов, надо чтобы весь комплект документов был готов заранее . Для этого надо заказать документы БТИ- технический паспорт или поэтажный план и экспликация, на это тоже нужно время, как правило 30 дней. Если такие документы есть, то надо проверить срок их действия, обычно эти документы действительны 5 лет.

Кроме того, поэтажный план, очень хорошо смотрится в объявлении, когда кроме фотографий квартиры вставлен и поэтажный план.

Если хотите сэкономить, то документы БТИ можно заранее не заказывать, и ждать клиента со свободными деньгами, но если появится срочный ипотечный клиент заказать документы БТИ по срочному тарифу.

Следующий этап, готовим квартиру к продаже. Надо максимально освободить квартиру от лишних вещей, навести порядок, помыть окна, сделать мелкий ремонт.

Проводим фотосессию - для этого надо сделать максимальное количество фотографий, а затем выбрать те что получше.

 Если в квартире хороший ремонт, то лучше пригласить профессионально фотографа, чтобы показать товар лицом, потому что профессионал лучше покажет все плюсы вашей квартиры и деньги вложенные в ремонт только прибавят стоимости вашей квартиры, ведь большинство покупателей сейчас первый просмотр делают онлайн. Надо сделать фото так, чтобы у покупателя возникло желание прийти в вашу квартиру.

Как определить цену вашей квартиры.? Есть несколько вариантов. Можно сделать сравнительный анализ аналогичных объектов, можно вызвать эксперта, можно обратиться к сайтам, которые в электронном виде делают оценку недвижимости.

После того, как все эти подготовительные этапы выполнены можно приступать к самому процессу продажи.

Следующий этап — размещение объявлений о продаже вашей квартиры.

Существует порядка десяти популярных сайтов АВИТО, ЦИАН, ДОМ клик, ДОМОФОН и так далее, на которых размещаете объявления . В объявлении надо указать максимум информации, чтобы все было понятно, а если прочитав объявление человек заинтересуется, то готовитесь принимать звонки. 

 За объявлениями надо следить, постоянно их продлевать и проплачивать, чтобы они были на виду. Снять объявление с сайтов надо только после получения аванса или задатка. Одновременно я советую подготовить расклейку объявлений на районе, наклеить как можно больше объявлений на всех соседних домах, на остановках и по всему пути следования до метро, в районе магазинов и детских площадок. Дворники их постоянно срывают, поэтому их надо повторять каждые два-три дня, желательно с 14 до 17 часов, когда дворники закончили работу и есть вероятность, что оно провесит хотя бы сутки.

Я советую заранее завести отдельную СИМ карту, чтобы звонки покупателей проходили отдельно, одновременно необходимо завести тетрадь, чтобы отмечать все входящие звонки, время, дата, кто звонил, агент или покупатель, какая ситуация ипотека или нет, сроки, альтернатива и так далее. 

Если вдруг пропустили звонок, то перезвоните сразу, потому что клиент может быть сегодня в вашем районе, а завтра будет уже поздно. 

Если вы договорились о показе квартиры, то постарайтесь, чтобы на момент показа в квартире вы были не одни, чтобы кто-то еще из ваши близких присутствовал в квартире, потому что может придти несколько человек для просмотра и уследить сразу за всеми будет трудно. Постарайтесь убрать в недоступное для посторонних место ценные вещи, деньги, документы. 

Приготовьте копии правоустанавливающих документов и на первом показе всегда показывайте копии, обещайте оригиналы показать при оформлении аванса или задатка.

Если вы после продажи квартиры планируете покупку новой квартиры или у вас разъезд или вы съезжаетесь, то надо об этом сразу сказать потенциальному покупателю, чтобы человек сразу понял какие возможны сроки, что понадобится не меньше месяца, чтобы найти подходящий вариант, чтобы провести тщательную проверку юридической чистоты квартиры, личности и дееспособности продавца, и прав третьих лиц по приобретаемой вами квартире. 

Если покупатель со свободными деньгами, то в течение трех-пяти дней можно выйти на сделку, если у покупателя ипотека то реально выйти на сделку в течение двух- трех недель.

Если у покупателя альтернативная сделка, он продает свою квартиру и покупает вашу, то в зависимости от цепочки, подготовка альтернативной сделки в среднем занимает около месяца или чуть больше, но если у него альтернативная сделка и несовершеннолетние дети, т.е ему надо получить согласие опеки, то срок выхода на сделку в этом случае полтора- два месяца.

Если покупатель пришел и реально хочет купить вашу квартиру, но ему надо еще продать свою квартиру, то настоятельно рекомендую обратиться к грамотному риэлтору, который не только организует юридическое сопровождение сделки, но и поможет быстро продать квартиру потенциального покупателя, чтобы процесс не затянулся на долгие месяцы.

Когда нашелся покупатель, которого устраивает цена, а вас устраивают сроки продажи квартиры, то надо заключить соглашение об авансе или задатке. В каждом конкретном случае надо смотреть что лучше аванс или задаток. В соглашении надо прописать все параметры по квартире и сделке, надо предусмотреть все. 

За несколько дней до сделки вам необходимо получить свежий комплект документов, который необходимо будет представить на сделку, это либо единый жилищный документ, либо выписка из домовой книги и справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. 

За день до сделки все должно быть готово. Должны быть подготовлены: договор купли-продажи, акт приема-передачи, расписки. Необходимо проверить все документы, адреса, фамилии, имена, даты, номера паспортов всех, всех документов и так далее. 

Если сделка альтернативная то необходимо проверить документы по всей цепочке. При заказе в банке аккредитива или ячейки надо учитывать все моменты альтернативной сделки и предусмотреть интересы всех участников альтернативы.

 Продавец пишет собственноручно расписку покупателю, о том что он получил от покупателя денежные средства в такой-то сумме за то-то. Указывается дата и паспортные данные как продавца так и покупателя, на основании договора купли-продажи.

Если сделка альтернативная, то я не представляю как ее может провести самостоятельно продавец или покупатель квартиры, т. к. для подготовки и организации даже документов для альтернативной сделки необходим грамотный риэлтор с юридическим образованием, а провести самостоятельно проверку юридической чистоты такой сделки вообще нереально.

При альтернативной сделке надо предусмотреть и грамотно оформить интересы всех участников альтернативы на всех этапах, начиная от встречи в банке и заканчивая получением денег и документов о регистрации в РОСРЕЕСТРЕ, всех участников альтернативы, а также актов приема-передачи квартиры.

Если расчет за продажу квартиры будет производится наличными, то надо заранее нужно оформить аренду ячейки.

При самостоятельной продаже в согласованное время вы встречаетесь с покупателем, Далее производите закладку денег в банковскую ячейку и сдаете документы на регистрацию в РОСРЕЕСТР. Если покупатель принес наличные деньги, то необходимо их проверить, для этого можно обратиться к кассиру банка, который за определенную плату проверит их и пересчитает, в разных банках цена такой услуги разная. 

После закладки денег, сдаете документы для регистрации в РОСРЕЕСТР и наступает период ожидания. Срок получения документов будет указан в расписке, которую вы получите при сдаче документов. Получив документы о регистрации, вскрываете банковскую ячейку, получаете деньги, а расписку о получении денег отдаете продавцу.

Завершающий этап сделки сделки купли-продажи квартиры — это передача квартиры покупателю по акту.