Продавая и сдавая квартиру, представляйте ее во всей красе. Возможно, Вы замечали, что большинство квартир показываются в неопрятном виде. При этом наймодателю все равно кто будет проживать в его квартире.
Что можно сказать о хозяине такой квартиры? Конечно же, не самое лучшее.
Что же делать, чтоб клиентам нравилась квартира, которая продается или сдается?
Зимой я продавала квартиру на Полежаевской. Продавец этой квартиры, чтоб квартира была представлена в лучшем виде, сделал ремонт даже на лестничной площадке. Это подход правильный. Да он вложил 5-10 тыс.руб. в ремонт (всего то побелка и покраска) площадки, но он с моей помощью продал свою квартиру на 200 тыс. руб дороже, чем в среднем по району.
Несколько советов продавцам и наймодателям, как повернуть товар лицом чтоб быстрее продать или сдать свою квартиру:
1. Начните с подъезда. Если подъезд в состоянии, которое желать лучшего, то как минимум подметите в нем. Сделайте все, что можете сделать своими руками или при помощи рук рабочих. Помните, что это бизнес и товар вы должны показывать лицом, и в самом выгодном свете.
2. Домофон должен работать, если он предусмотрен, потому что это хоть какая-то гарантия, что в дом не зайдет посторонний, дивиант или наркоман.
3. Свет. Освещение должно быть везде, и в подъезде, и на этаже. Т.е. зайдя в подъезд, Вы не должны на ощупь искать дверь в квартиру и спотыкаться через порог, потому что ничего не видно. Так же и в квартире, не жалейте света, включите все электричество в квартире, вкрутите все лампочки, пусть клиент увидит, что у вас светло и красиво. Поэтому лампочки выбирайте мощные, не жалейте Ватт, все равно за электричество традиционно платит наниматель и если надо будет сам их поменяет.
4. Входная дверь. Как только Вы зашли на лестничную площадку, вспомните- Вы же сразу ищите самую красивую дверь, потому что всегда хочется, чтоб дверь оказалась красивой, ибо есть надежда, что и содержимое окажется таким же. Поэтому обязательно только металлическая дверь. Если не успели поменять, меняйте срочно, только чистая и функциональная дверь может быть залогом успеха. Был такой случай, когда мы пришли с клиентом смотреть квартиру, а продавец просто не мог ее долго открыть. Он при этом рассказывал, что замки старые и иногда ключ заедает. Это минус. Меняйте замки. Хорошему клиенту есть, за что переживать когда он на работе. От сохранности сбережений нанимателя напрямую зависит регулярность оплаты.
5. Ремонт. Обязательная процедура, если его не было давно. Обои должны быть в светлых тонах, что зрительно увеличивает объемы квартиры. Потолок обязательно чистый. У меня была семейная пара, которая хотела купить квартиру в Подмосковье. И вот мы отправились на просмотр варианта на пятом этаже, он же и последний. По потолку было не сложно определить, что крыша течет или текла. Естественно это оттолкнуло клиентов от варианта, даже несмотря на то, что продавец сказал, что крышу уже давно починили и что это остатки еще того времени. Ошибка продавца, а потрачено время в пустую, и наше, и продавца. Если у Вас нет средств и времени сделать ремонт, то хотя бы просто побелите, пусть это будет свежо и светло. Обязательная процедура - замена сантехники. Случалось, что приходишь на квартиру, все идеально и хорошо, но когда заходишь в санузел, то сразу хочется бежать из квартиры. А наймодатель говорит, что мол денег не хватило. Санузел должен всегда быть в чистоте, блестеть и пахнуть, не так ли? Поэтому сделайте все необходимое, чтоб это было именно так.
6. Мебель. Лучше без мебели, чем со старой. Есть возможность заменить, меняйте мебель. Не копите раритет в квартире, если хотите ее выгодно продать или сдать в аренду. Случай: наймодатель Ж. долга не могла сдать свое жилье, пока все -таки, после долгих наших с ней бесед она все же решилась последовать моему совету. Дело в том, что там жила ее тетя, и осталась после нее очень много всякой мебели, посуды и вещей. Ж. не хотела даже сдвигать или перемещать все это, т.к. память о тете была очень дорога, но деньги оказались нужнее. Приходили клиенты и уходили в ужасе, потому что изобилие старого давило на психику. Сдача в аренду и продажа квартир- это бизнес и если Вы готовы им заниматься, то к делу подходите правильно. Избавляйтесь от старого, потому что на смену старого обязательно придет новое. Как только Ж. выбросила прошлое, первые же клиенты пришли и сняли ее квартиру. Все получилось легко, и Ж. вздохнула спокойно.
7. Окна. Помойте окна, пусть они сияют и будут прозрачными. Если нужно их подкрасить, то смелее красьте и ваша квартира найдет своих клиентов.
8. Освободите балкон и кладовую комнату от ненужного хлама, пусть они выглядят свободнее и просторнее.
9. Возможные неприятные запахи легко удаляются качественной уборкой с использованием дезинфицирующих средств. Перед показом проветрите помещение, вытрите пыль и наведите порядок на кухне. Уберите лишние предметы и предметы личной гигиены.
10. И самое главное - доверьте показ своему агенту. Пусть он отрабатывает свои деньги. Рассказывает про квартиру, про ее историю и про документы. Поверьте,- хороший агент сделает все как нужно, поскольку он знает, как и что говорить, а что говорить не стоит.
С уважением, Агентесса Ева.