Что входит в комиссию агентства при покупке квартиры в ипотеку?

Сегодня отвечу на вопрос клиента Георгия, которого интересовало, из чего складывается комиссия агентства при покупке квартиры. Вопрос актуальный и правильный, т.к. клиент должен знать, за что он платит.

Сейчас, по окончании кризиса, квартиры чаще покупаются в ипотеку, поэтому я приведу пример действий по приобретению ипотечной квартиры.

Итак, вы получили одобрение банка, выслали мне его требования по объектам вместе со своими пожеланиями.

Я начинаю для вас подбор вариантов. Я выбираю такие варианты, которые будут соответствовать и вашим критериям и требованиям банка. Тут играет роль не количество предложений, а их качество. Вы со мной согласны? Что касается количества, то я вижу все предложения Москвы и Московской области, т.к. мы используем мультилистинговую систему. Что это значит? Обратившись в мое агентство, вы узнаете обо всех объектах на рынке недвижимости, удовлетворяющих вашим пожеланиям. Искать и подбирать варианты будем до тех пор, пока не найдем именно то, что вам нужно. Ваше активное участие будет необходимо только на этом этапе, последующие этапы – это уже моя работа, о результатах которой я буду регулярно информировать вас по телефону или другим каналам связи.

Вам понравилась квартира. Я начинаю вести переговоры с собственником по цене и условиям ее приобретения. На этом этапе я торгуюсь и определяю сумму аванса. Аванс необходим и полезен, т.к. он подтверждает ваше намерение купить именно «эту» квартиру и намерение продавца продать свою квартиру вам. Теперь вы можете быть спокойны, эта квартира не «уйдет» от вас к другому покупателю, пока мы совместно с продавцами занимаемся сбором документов и ожидаем одобрение банка о возможности принятия выбранной квартиры в залог. На этом этапе начинается сбор недостающих документов.

Проверка квартиры. Перед тем как оставить аванс, я отправляю адрес квартиры в нашу службу безопасности на проверку, подтверждение собственника, анализ правоустанавливающих документов и предыдущей истории квартиры с момента постройки дома, начиная с первого собственника.

Предварительно выясняем условия сделки и возможность принятия выбранной квартиры в залог банком.

Внесение аванса – это важный этап сделки. С этого момента начинается основная работа агентства. Здесь к делу подключается юрист, который будет курировать все последующие этапы сделки. Аванс от вашего имени продавцу вносит агентство (или вы лично). Агентство ведет переговоры с продавцом, представляя и отстаивая ваши интересы по всем основным условиям предстоящей сделки: у кого будет храниться ключ от б/ячейки, кто будет регистрировать договор купли-продажи, сроки и условия юридического и физического освобождения квартиры, какая стоимость объекта будет указана в договоре купли-продажи, продается квартира по свободной или альтернативной схеме (с одновременным приобретением другой площади), порядок расчетов и т.д.